Байкот з боку кампаній па продажы спажывецкіх тавараў стаў ударам па Udaan, таму што яго бізнес-мадэль была распрацавана, каб скараціць колькасць пасярэднікаў і наўпрост злучыць дробных гандляроў з вытворцамі.
Тыдзень таму бізнес-бізнэс (B2B) стартап Udaan падаў скаргу на Parle Products Private Limited у Камісію па канкурэнцыі Індыі (CCI).
Parle з'яўляецца вытворцам культавага печыва Parle-G і некалькіх іншых папулярных прадуктаў.Па словах Удаана, Parle злоўжывала сваёй моцнай пазіцыяй у галіне хутка абаротных спажывецкіх тавараў (FMCG), каб удзельнічаць у антыканкурэнтных паводзінах.
Па словах Udaan, Parle спыніла пастаўкі тавараў у Udaan без якіх-небудзь аб'ектыўных прычын.У цяперашні час Udaan купляе прадукты Parle на адкрытым рынку і прадае іх на сваёй платформе.
Праз тыдзень Амул, Парле і некалькі іншых гульцоў адмовіліся прадаваць на платформе Udaan.Гэтыя кампаніі сцвярджалі, што Udaan манапалізаваў дыстрыбутарскі бізнес і аслабіў дыстрыб'ютараў.
Байкот з боку кампаній па продажы спажывецкіх тавараў стаў ударам па Udaan, таму што яго бізнес-мадэль была распрацавана, каб скараціць колькасць пасярэднікаў і наўпрост злучыць дробных гандляроў з вытворцамі.
Кампанія спадзяецца стаць Flipkart электроннай камерцыі B2B, дазваляючы дробным трэйдарам купляць непасрэдна ў вытворцаў.У адрозненне ад існуючых B2B-платформаў, такіх як IndiaMart, Udaan факусуюць на стварэнні поўнай экасістэмы, якая ахоплівае адкрыццё, лагістыку, крэдыт і аплату.
«У Amul 10 000 эксклюзіўных дыстрыб'ютараў або дробных прадпрымальнікаў.Калі такая платформа, як Udaan, будзе распаўсюджвацца самастойна, яны будуць канкурыраваць з нашымі існуючымі эксклюзіўнымі партнёрамі па дыстрыбуцыі і нанясуць ім прамую шкоду», — сказаў Р.С.Содхі, кіраўнік дырэктар Amul.Іншыя супрацоўнікі кампаній FMCG таксама пацвердзілі, што такія платформы, як Udaan, аслабляюць дыстрыб'ютараў і заваёўваюць большую долю рынку.
Абвінавачванні ў манапалістычнай дыстрыбуцыі FMCG-кампаній могуць сведчыць аб тым, што дынаміка ў гэтай сферы мяняецца.
На працягу дзесяцігоддзяў кампаніі FMCG карысталіся высокім прыбыткам і высокім прыбыткам ад капіталу.Пастаяннае атрыманне высокай прыбытковасці капіталу на працягу многіх гадоў - складаная задача, але паспяховыя кампаніі FMCG сканцэнтраваны на стварэнні брэнда і развіцці дыстрыбутарскіх сетак.
Дыстрыбуцыя прадукцыі ажыццяўляецца па каналах агульнага гандлю, сучаснага гандлю і электроннай камерцыі.Агульны гандаль адносіцца да традыцыйных каналаў, праз якія кампаніі FMCG прадаюць прадукцыю - дыстрыб'ютары, біржысты, рознічныя гандляры і г. д. Сучасны гандаль адносіцца да рознічных гандлёвых сетак і падобных гандлёвых кропак.Электронная камерцыя адносіцца да такіх платформаў, як Reliance Jio, Flipkart Grocery і Udaan.
Нягледзячы на ​​​​тое, што агульны гандаль заўсёды складаў вялікую долю продажаў FMCG, сучасны гандаль і каналы электроннай камерцыі хутка раслі.Такія кампаніі, як Reliance, Future group і DMart, стварылі шырокія дыстрыбутарскія сеткі, якія дазваляюць ім купляць у кампаній, якія хутка абарочваюцца спажывецкімі таварамі, і прадаваць непасрэдна кліентам.
У адрозненне ад іншых платформаў, якія набываюць тавары ў вытворцаў і прадаюць прадукцыю ад свайго імя, асноўнымі кліентамі Udaan з'яўляюцца дробныя гандляры, якія хочуць купляць непасрэдна ў вытворцаў, што робіць Udaan рознымі дыстрыб'ютарамі.Udaan мае велізарную дыстрыбутарскую сетку, што дазваляе кліентам на яго платформе лёгка набываць тавары.
Стратэгія Udaan па скарачэнні пасярэднікаў і пастаўках тавараў па больш нізкіх коштах выклікала гнеў дыстрыб'ютараў, якія пастаўляюць аптовым і рознічным гандлярам.Дробныя гандляры сцякаюцца на Udaan, Jio і іншыя B2B-платформы, каб пазбегнуць дыстрыб'ютараў і атрымаць большы прыбытак.
Кампаніі спажывецкіх тавараў, якія хутка развіваюцца, спынілі пастаўкі тавараў на платформе Udaan, абвінавацілі Udaan у манапалізацыі распаўсюджвання ў рознічных гандляроў.У мінулым Udaan быў вядомы тым, што субсідаваў лагістыку і іншыя выдаткі, каб прыцягнуць больш карыстальнікаў.Улічваючы яго велізарны капітал і пастаянныя страты, зацікаўленыя бакі галіны лічаць, што ён выкарыстоўвае падобныя стратэгіі ў цяперашніх умовах.
Разрозненая база дыстрыб'ютараў дазваляе гэтым кампаніям падтрымліваць норму прыбытку, але інтэграцыя паміж кліентамі можа прывесці да зніжэння нормы прыбытку.Сучасныя каналы гандлю і электроннай камерцыі атрымліваюць тавары па больш нізкіх коштах і з больш доўгім перыядам крэдытавання, што, відавочна, азначае, што больш буйныя кліенты маюць лепшую перамоўную сілу ў параўнанні з рассеянай базай дыстрыбутараў.
Байкот Udaan можа быць крокам, каб абмежаваць уладу Udaan, адначасова дагаджаючы дыстрыб'ютарам, якія спрыяюць высокім прыбыткам і вялікім працэнтам продажаў.
Для дыстрыб'ютараў рост лічбавых платформаў у спалучэнні з пандэміяй уяўляе сабой пагрозу існаванню.Бар'еры ў ланцужку паставак падчас карэкціроўкі прымусілі кампаніі, якія хутка абароцяцца спажывецкімі таварамі, пачаць прамую дыстрыбуцыю або супрацоўнічаць з буйнымі гульцамі.
Напрыклад, HUL супрацоўнічаў з Jio для прамой B2B-дыстрыбуцыі ад вытворцы да рознічнага гандляра, што выклікала рашучае супраціўленне дыстрыб'ютараў.З ростам добра фінансаваных платформаў, такіх як Jio і Udaan, у B2B-прасторы дыстрыб'ютары адчуваюць, што іх могуць выціснуць з бізнесу.
Фінансаванне гэтых платформаў дапамагло ім пашырыць сваю дзейнасць за кароткі прамежак часу.Udaan дасягнуў статусу аднарога праз два гады пасля запуску.
Падобным чынам Джыо сабраў прыблізна рупій.У 2020 годзе ён дасягне 150 000 крор рупій, і ён пашыраецца.Яе даччыная кампанія Reliance Retail набыла JustDial, якая ўжо мае лістынг і платформу B2B.
Платформа была прынята гандлярамі ў больш чым 100 гарадах.Здзелка з HUL яшчэ больш умацавала яго пазіцыі ў гэтай галіне.Гэтыя платформы таксама запускаюць свае ўласныя тавары пад прыватнымі маркамі, якія могуць мець перавагу перад прадуктамі іншых вытворцаў.
Нягледзячы на ​​​​пераход да байкоту Udaan, кампаніі і дыстрыб'ютары спажывецкіх тавараў, якія хутка абароцяцца, наўрад ці змогуць прадухіліць зрыў у гэтай сферы на больш працяглы перыяд часу.Нягледзячы на ​​тое, што кампаніі FMCG могуць несці асноўны цяжар меншай прыбытковасці, павышэння канцэнтрацыі кліентаў і павелічэння патрабаванняў да абаротнага капіталу, дыстрыб'ютарам давядзецца змагацца з экзістэнцыяльнымі пагрозамі, з якімі сутыкаецца іх бізнес.
Аднак увядзенне новых урадавых правілаў электроннай камерцыі і адкрытых сетак для лічбавай камерцыі можа прынесці пэўную надзею.Тым не менш, гэты інцыдэнт, несумненна, сведчыць пра ўплыў Udaan на галіну.
Без сумневу, вы ведаеце, што Swarajya - гэта медыйны прадукт, які непасрэдна залежыць ад падтрымкі чытачоў у выглядзе падпіскі.У нас няма сілы і падтрымкі вялікай медыягрупы, і мы не змагаемся за вялікую рэкламную латарэю.
Наша бізнес-мадэль - гэта вы і ваша падпіска.У такія складаныя часы нам як ніколі патрэбна ваша падтрымка.
Мы прапануем больш за 10-15 высакаякасных артыкулаў з экспертнымі ідэямі і меркаваннямі.Мы працуем з 7 раніцы да 10 вечара, каб вы, чытач, бачылі, што правільна.
Стаць спонсарам або падпісчыкам з аплатай ад 1200 рупій у год - лепшы спосаб падтрымаць нашы намаганні.
Swarajya - вялікі шацёр з правам выступу ад цэнтра свабоды, які можа звязацца, звязацца і абслугоўваць новую Індыю.